Salus è un marchio di riferimento per il mondo dei prodotti naturali dedicati ai canali di erboristerie e farmacie. Un marchio che in quel settore rappresenta una garanzia di storia e di ricerca per quel che riguarda la fitoterapia e le soluzioni create a partire dalle piante, dagli ortaggi, dai fiori per la salute delle persone.

Un brand fondato in Germania e che ha sviluppato un importante successo anche nel nostro paese riuscendo in quei rari esempi di integrazioni felici tra radici aziendali centenarie e capacità di mantenere la lunga storia al passo con la progressiva mutazione dei tempi e del pubblico.

Chi è Salus?

I contenuti social-native per i social di Salus

Per Salus abbiamo evoluto la storica autorevolezza del brand in una strategia social dinamica. Il progetto è partito da un’analisi strategica che ha guidato l’intera pianificazione dei contenuti, permettendoci di definire una narrazione efficace e coerente. Sulla base di questo studio, abbiamo progettato e realizzato una produzione interna di video brevi di alta qualità, nati esclusivamente per i linguaggi social.

Non si è trattato di semplici adattamenti, ma di contenuti originali pensati per massimizzare la brand awareness: ogni video è stato studiato per tradurre i benefici dei prodotti in un formato visivo d'impatto, garantendo al marchio un posizionamento digitale moderno e una comunicazione capace di distinguersi nel settore.

La campagna di lancio integrata per Floradix STICK

Floradix è uno dei prodotti principe per il brand, un integratore alimentare con il ferro come ingrediente principale, ideale per chi cerca un supporto energetico per ridurre affaticamento e stanchezza.

Salus lo ha ora proposto sul mercato in un formato inedito: Floradix STICK, bustine orosolubili facili da portare con sè fuori casa durante giornate intense. Uno stick al giorno da consumare in modo smart e veloce, ma sempre ritrovando quell'apporto di alta qualità caratterizzato dalla formula che l'azienda ha sapientemente creato: 7 vitamine, 7 piante e il ferro, per una formula equilibrata e completa.

La fase di analisi e strategia ha aperto la strada al lavoro di Art Director e Copywriter per definire il key visual per la campagna di lancio, mantenendo sempre una linea coerente con la comunicazione messa in campo fino ad oggi. La combinazione tra copy e visual, creata sia per supporti fisici che digitali, ha puntato sul comunicare i punti di forza di questo prodotto:

• la qualità dei suoi ingredienti combinati insieme per ritrovare energia e vitalità,

• la comodità di consumo,

• la bontà, con un gradevole gusto di lemongrass e lampone.

Scelte strategiche

A copiaincolla, Salus ha affidato la missione di tracciare una serie di interventi e scelte strategiche mirate a rendere il racconto del marchio sempre più sfaccettato, profondo, peculiare.

Con l'obiettivo di trovare una voce propria e di abbracciare con chiavi differenti i differenti cluster di persone interessate ai tema, ai valori, ai prodotti di Salus: la competenza spiegata in modo profondo per chi già è orientato a quella scelta; l'approccio spiegato con un'apertura lontana da rigidità ideologiche per chi si affaccia timidamente o con preconcetti a quel mondo. Salus merita di non finire relegato a poche nicchie, ma di potersi raccontare anche, perché no, a coloro che possono essere suoi consumatori anche occasionali.

Per la cura del lancio di questo integratore siamo intervenuti supportando Salus con una strategia oculata per raggiungere sia il target B2B delle farmacie e delle erboristerie, sia il pubblico B2C composto da coloro che conducono uno stile di vita attivo e cercano soluzioni naturali e facili da adottare per il proprio benessere quotidiano.

Sviluppo

Influencer marketing e la collaborazione con Buddy Fit

Posizionare l'integratore Floradix di Salus nel mondo "healthy", sfruttando il trend del perseguimento di uno stile di vita sano. Da questo obiettivo nasce la media partnership con Buddyfit, la community n. 1 in Italia dedicata al wellness e al fitness con cui abbiamo collaborato per una campagna focalizzata sull'accrescimento della brand awareness di una delle principali referenze dell'azienda.

Contenuti che hanno raggiunto un pubblico desideroso di migliorare il proprio stile di vita e incline ad adottare una routine alimentare e sportiva in cui Floradix può diventare l'ingrediente immancabile.

Il racconto di Brand approda su web e in tv

Una delle strade è stata vestire di nuovi contenuti visivi e di nuove parole lo spot tv di Floradix, uno dei prodotti eroe del brand, così da ridefinirne l'impatto ed il messaggio. Ne è nato un progetto di produzione e postproduzione che ha dato vita a un nuovo contenuto che è stato pianificato su Sky in concomitanza con la stagionalità più utile per le caratteristiche del prodotto.

La nuova voce di Salus su social, sito web e Spotify

Un'altra strada percorsa nel definire la nuova voce di Salus è stata quella che ha riguardato gli strumenti online, ad iniziare dai canali social del brand e dallo sviluppo di un nuovo piano editoriale.

Su Facebook e su Instagram i nuovi contenuti parlano ora del brand, dei suoi valori, delle materie prime utilizzate, ma anche di bisogni, sensazioni, emozioni e problematiche che possono agganciare l'interesse dell’utente, in formati diversi ed in base all’obiettivo di comunicazione e al target da raggiungere (sia esso B2B che B2C).

La voce di Salus passa anche attraverso l'aggiornamento del sito web: la nuova vetrina online è più appetibile grazie ai nuovi contenuti e a una migliore User Experience. In parallelo, le campagne ADV hanno ottimizzato la visibilità su Google, aumentando la notorietà del brand presso chi ricerca integratori naturali o soluzioni specifiche. Infine, la scelta di presidiare Spotify attraverso la sponsorizzazione di playlist già esistenti, come ad esempio le raccolte dei brani più in trend del momento.

L'obiettivo? Fare brand awareness ed associare il brand alla cultura con le playlist di maggior successo trasmesse dal servizio di streaming musicale più conosciuto del web.

I materiali per punti vendita ed agenti: la comunicazione offline

Una direzione cardine del lavoro è stata il supporto alla fase di vendita, sia attraverso strumenti commerciali per la forza vendita, sia tramite la "contaminazione" degli store.

Agli agenti è stato dedicato un intero evento, con supporto creativo e organizzativo: dagli allestimenti ai contenuti video, ogni dettaglio è stato studiato per imprimere il nuovo volto di Salus e dei suoi prodotti, rendendo gli agenti pronti per le loro missioni commerciali. In questo percorso, la forza vendita ha potuto contare anche su formule di fidelity azienda-retail curate dal team interno Salus.

Altro punto cardine: i materiali presenti sul punto vendita. Lo sviluppo visual di cartelli vetrina, espositori e brochure hanno permesso al farmacista o erborista di turno non solo di migliorare la visibilità dei prodotti Salus all'interno del proprio negozio o spazio espositivo, bensì di divulgare la voce del brand in modo maggiormente creativo ed efficace.

Lo sviluppo grafico del nuovo catalogo prodotti ha poi fornito un nuovo strumento di comunicazione utile e differenziante sia agli agenti commerciali sia agli stessi punti vendita.

Hookpoints & risultati 

È stata definito un nuovo linguaggio capace di dialogare sia con i consumatori esperti che con chi si avvicina al settore per la prima volta. Una voce che supera ogni rigidità ideologica per mettere al centro l’autenticità e la chiarezza.

Attraverso l'uso di piattaforme diverse, il marchio ha occupato spazi mediatici moderni, uscendo dai confini della farmacia tradizionale.