La comunicazione integrata per i prodotti naturali Salus

Salus presenta il nuovo Floradix STICK.

copiaincolla ha pensato alla campagna di lancio per l'online e l'offline.

Salus è un marchio di riferimento per il mondo dei prodotti naturali dedicati ai canali di erboristerie e farmacie. Un marchio che in quel settore rappresenta una garanzia di storia e di ricerca per quel che riguarda la fitoterapia e le soluzioni create a partire dalle piante, dagli ortaggi, dai fiori per la salute delle persone.

Un brand fondato in Germania e che ha sviluppato un importante successo anche nel nostro paese riuscendo in quei rari esempi di integrazioni felici tra radici aziendali centenarie e capacità di mantenere la lunga storia al passo con la progressiva mutazione dei tempi e del pubblico.

A copiaincolla, Salus ha affidato la missione di tracciare una serie di interventi e scelte strategiche mirate a rendere il racconto del marchio sempre più sfaccettato, profondo, peculiare.

Con l'obiettivo di trovare una voce propria e di abbracciare con chiavi differenti i differenti cluster di persone interessate ai tema, ai valori, ai prodotti di Salus: la competenza spiegata in modo profondo per chi già è orientato a quella scelta; l'approccio spiegato con un'apertura lontana da rigidità ideologiche per chi si affaccia timidamente o con preconcetti a quel mondo. Salus merita di non finire relegato a poche nicchie, ma di potersi raccontare anche, perché no, a coloro che possono essere suoi consumatori anche occasionali.

Floradix è uno dei prodotti principe per il brand, un integratore alimentare con il ferro come ingrediente principale, ideale per chi cerca un supporto energetico per ridurre affaticamente e stanchezza. Salus lo ha ora proposto sul mercato in un formato inedito: Floradix STICK, bustine orosolubili facili da portare con sè fuori casa durante giornate intense. Uno stick al giorno da consumare in modo smart e veloce, ma sempre ritrovando quell'apporto di alta qualità caratterizzato dalla formula che l'azienda ha sapientemente creato: 7 vitamine, 7 piante e il ferro, per una formula equilibrata e completa.

Per la cura del lancio di questo integratore siamo intervenuti supportando Salus con una strategia oculata per raggiungere sia il target B2B delle farmacie e delle erboristerie, sia il pubblico B2C composto da coloro che conducono uno stile di vita attivo e cercano soluzioni naturali e facili da adottare per il proprio benessere quotidiano.

La fase di analisi e strategia ha aperto la strada al lavoro di Art Director e Copywriter per definire il key visual per la campagna di lancio, mantenendo sempre una linea coerente con la comunicazione messa in campo fino ad oggi. La combinazione tra copy e visual, creata sia per supporti fisici che digitali, ha puntato sul comunicare i punti di forza di questo prodotto:

• la qualità dei suoi ingredienti combinati insieme per ritrovare energia e vitalità,

• la comodità di consumo,

• la bontà, con un gradevole gusto di lemongrass e lampone.

Influencer marketing e la collaborazione con Buddy Fit

Posizionare l'integratore Floradix di Salus nel mondo "healthy", sfruttando il trend del perseguimento di uno stile di vita sano. Da questo obiettivo nasce la media partnership con Buddyfit, la community n. 1 in Italia dedicata al wellness e al fitness con cui abbiamo collaborato per una campagna focalizzata sull'accrescimento della brand awareness di una delle principali referenze dell'azienda. Contenuti che hanno raggiunto un pubblico desideroso di migliorare il proprio stile di vita e incline ad adottare una routine alimentare e sportiva in cui Floradix può diventare l'ingrediente immancabile.

Il racconto di Brand approda su web e in tv

Una delle strade è stata vestire di nuovi contenuti visivi e di nuove parole lo spot tv di Floradix, uno dei prodotti eroe del brand, così da ridefinirne l'impatto ed il messaggio. Ne è nato un progetto di produzione e postproduzione che ha dato vita a un nuovo contenuto che è stato pianificato su Sky in concomitanza con la stagionalità più utile per le caratteristiche del prodotto.

La nuova voce di Salus su social, sito web e Spotify

Un'altra strada percorsa nel definire la nuova voce di Salus è stata quella che ha riguardato gli strumenti online, ad iniziare dai canali social del brand e dallo sviluppo di un nuovo piano editoriale.

Su Facebook e su Instagram i nuovi contenuti parlano ora del brand, dei suoi valori, delle materie prime utilizzate, ma anche di bisogni, sensazioni, emozioni e problematiche che possono agganciare l'interesse dell’utente, in formati diversi ed in base all’obiettivo di comunicazione e al target da raggiungere (sia esso B2B che B2C).

La voce di Salus passa anche attraverso l'aggiornamento del sito web esistente: la nuova vetrina online risulta maggiormente appetibile, non solo per i nuovi contenuti ma anche per la migliore User Experience studiata per il portale vetrina del brand.

Le campagna ADV a sostegno del sito web ci hanno poi permesso di ottimizzare la visibilità del sito e migliorare il rendimento nella ricerca di Google, con l'obiettivo di aumentare la notorietà del brand proprio nei confronti di quegli utenti che sono alla ricerca di integratori naturali e/o di soluzioni per le proprie problematiche.

Una voce così autorevole non poteva non passare per i canali audio più conosciuti: da qui la scelta di presidiare uno strumento digitale come Spotify attraverso la sponsorizzazione di playlist già esistenti, come ad esempio le raccolte dei brani più in trend del momento.

L'obiettivo? Fare brand awareness ed associare il brand alla cultura con le playlist di maggior successo trasmesse dal servizio di streaming musicale più conosciuto del web.

I materiali per punti vendita ed agenti: la comunicazione offline

Una delle direzioni cardine che ha seguito fin qui il lavoro attorno alla comunicazione di Salus è stato anche orientato al supporto della fase di vendita, sia in termini di strumenti commerciali da affidare alla forza vendita sia in termini di contaminazione degli store.

Ma andiamo con ordine. Alla forza vendita è stato dedicato un intero evento alla cui realizzazione copiaincolla ha fornito supporto organizzativo e creativo. Dall'allestimento dei tavoli ai contenuti video da mostrare alla platea, il contributo dell'agenzia ha concorso a far sì che la giornata di lavori imprimesse negli agenti presenti i nuovi messaggi, il nuovo racconto, il nuovo volto di Salus e dei suoi prodotti così da attrezzarli al meglio per le loro missioni commerciali. Missioni commerciali in cui hanno potuto contare anche su formule di fidelity azienda-retail vestite e raccontate grazie alla voce, alle immagini, ai design studiati dal team Salus interno a copiaincolla.

Altro punto cardine: i materiali presenti sul punto vendita. Lo sviluppo visual di cartelli vetrina, espositori e brochure hanno permesso al farmacista o erborista di turno non solo di migliorare la visibilità dei prodotti Salus all'interno del proprio negozio o spazio espositivo, bensì di divulgare la voce del brand in modo maggiormente creativo ed efficace.

Lo sviluppo grafico del nuovo catalogo prodotti ha poi fornito un nuovo strumento di comunicazione utile e differenziante sia agli agenti commerciali sia agli stessi punti vendita.