L'anima accurata del garden in un catalogo profondamente estetico
Serve mettersi d'accordo sulle finalità che vogliamo attribuire allo strumento marketing del catalogo prodotti.
Ci sono coloro che lo vedono come un mero supporto per la forza vendita, qualcosa che elenchi le gamme prodotto e che per ogni referenza indichi il codice necessario a procedere all'ordine d'acquisto; e poi ci sono quelli che vanno oltre. copiaincolla appartiene alla seconda categoria. In linea generale, in agenzia crediamo che ogni comunicazione sia un'occasione che non va sprecata.
Nel caso del catalogo, sarebbe un miope spreco non comprendere che anche quelle pagine possono veicolare un messaggio, un'idea di marchio, un brand feeling.
Un'opinione che abbiamo avuto modo di rendere evidente nel progetto di comunicazione B2B seguito per Veca, importante marchio italiano del settore garden, e per dare impatto alla sua ampia gamma di vasi e arredo-luce da giardino.
Un catalogo prodotto è molto più di un catalogo prodotto
Perché limitarsi a descrivere i prodotti e ad associarli ad un codice - creando un inutile e freddo effetto da rubrica del telefono - quando un'azienda può contare su un oggetto che come un libro o una rivista (questo è di fatto un catalogo) pagina dopo pagina - oltre certo a soddisfare esigenze pratiche commerciali - può lasciare nel cliente un ulteriore mattone della sua brand awareness?
La scelta più logica è non sprecare spazio né momenti all'interno del flusso comunicativo marchio-cliente. L'anima di un catalogo può dire molto dell'anima di un'azienda.
Come nel caso di Veca, un'azienda del settore garden che vuole presentarsi al proprio mercato come il simbolo di una qualità superiore, di una cura più profonda di quella offerta dalla maggioranza dei players del suo stesso settore.
Scrivere “qualità superiore” sarebbe molto più facile ma del tutto inutile (tutti quanti abbiamo occhi e orecchi pieni di parole ormai vuote); mostrare quella qualità anche nei dettagli del graphic design e nell'armonia di un testo ben congeniato richiede più lavoro ma offre notevoli garanzie di successo.
