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La strategia di comunicazione fa vendere stuzzicadenti

Samurai è uno di quei brand che possono raccontare gli ultimi decenni della vita dentro le case degli italiani, testimoni dei cambiamenti della società, della cultura popolare, delle abitudini, fotografati attorno alla tavola di ogni casa. Samurai è uno di quei marchi capace di scrivere talmente tanto profondamente la storia di un prodotto - lo stuzzicadenti, nel suo caso - da arrivare ad indentificare con il suo nome tutto un settore; da arrivare a vedere molti concorrenti cercare di seguirne la scia creando brand che tentano di replicarne colori, significati, stili. Inevitabile se da sempre quel soggetto controlla più del 50% del mercato. Samurai è così: in Italia lo stuzzicadenti è lui.

Samurai logo
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Samurai pack
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Per Samurai copiaincolla si è occupata di consulenza in termini di comunicazione commerciale e di produzione di strumenti di sviluppo del brand. In che modo raccontare la personalità del marchio? Come spiegare il valore aggiunto dentro ad un prodotto apparentemente povero come uno stuzzicadenti?

La sfida era trasmettere al buyer della grande distribuzione la differenza di Samurai. Un approccio quasi culturale. Per copiaincolla la comunicazione di Samurai doveva porsi l'obiettivo di spiegare perché uno stuzzicadenti non vale l'altro.

Lo abbiamo fatto ponendo, per esempio, l'attenzione sulla gestione della filiera del legno operata dall'azienda, oppure facendo riflettere il destinatario dell'azione commerciale di Samurai sull'importanza di processi di sterilizzazione e di screening che altri non fanno.

Senza entrare troppo nel dettaglio qui, abbiamo compreso che gli sandard di Samurai non erano del tutto valorizzati. La nostra comunicazione ha fatto questo: evidenziare con efficacia gli indiscutibili vantaggi garantiti dalla scelta Samurai.

Essere migliori di altri non è sufficiente; lo si deve saper raccontare. Per essere riconosciuti come migliori è necessario spiegare come, perché, quanto lo si è.

Samurai trade folder
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Samurai scatto amaca
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Samurai trade folder esterno
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Samurai scatto barattoli
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