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L'e-commerce B2B per i professionisti del settore Horeca

Realizzare uno strumento di vendita veloce ed intuitivo

 
Agenzia di comunicazione siti web food
Agenzia di comunicazione siti web food
Il sito web realizzato per i prodotti alimentari Aliben
Il sito web realizzato per i prodotti alimentari Aliben

Da oltre quarant’anni, Aliben distribuisce prodotti alimentari pensati per panifici, pasticcerie, pizzerie, gelaterie, bar, hotel e ristoranti. Si tratta di prodotti innovativi, genuini e ad alto valore tecnologico che l'azienda distribuisce in diverse province del nord-est.

La realtà di Aliben è una realtà in continuo aggiornamento. Aveva bisogno di un sito E-commerce che non fosse solo un’area di vendita ma che potesse arricchire la sua presenza online raccontando l’azienda e fornendo idee d’ispirazione. Dotare la propria realtà aziendale di uno strumento come l’E-commerce permette di portare avanti i processi di vendita anche in modo digitale, con la possibilità di abilitare nuovi servizi e aggiornarsi costantemente. Digitalizzandosi, quindi, Aliben poteva aprirsi a nuove opportunità di business raggiungendo un pubblico online e offline molto più ampio e velocizzando i processi.

Oltre all’obiettivo di acquisire nuovi clienti, un tale strumento aiuta infatti a fidelizzare quelli già esistenti, fornendo loro un servizio più immediato. Consolidare la propria presenza online avrebbe aiutato Aliben anche ad aumentare l’awareness e, di conseguenza, guadagnare maggiori quote di mercato.

Il nostro team web ha dimostrato di saper interpretare i bisogni dell'azienda proponendo un sito web chiaro e scorrevole, che sapesse distinguere fin da subito i differenti target della ristorazione e presentare loro le materie prime per le loro creazioni. 

Creare un'esperienza di acquisto lineare

 

Pianificare un progetto di E-commerce consiste nello stilare una lista di caratteristiche e funzionalità che devono essere incluse per poter creare uno shop online all’altezza della richiesta del cliente e che possa permettere all'azienda di raggiungere i suoi obiettivi.

Queste caratteristiche e funzionalità vengono implementate alla struttura dell’E-commerce tenendo sempre in considerazione la navigazione del sito da parte dell’utente, la cosiddetta user experience. Per questo motivo, la nuova home page dell’E-commerce di Aliben è stata suddivisa in aree in base ai target individuati: panificatori, pasticceri, pizzaioli, gelatieri e baristi. Allo stesso modo, nell’area shop i prodotti sono stati suddivisi per tipologia e target.

In queste due aree del sito, la suddivisione target/prodotti aiuta l’utente a navigare facilmente, orientandosi e trovando velocemente ciò che cerca. Queste sono le aree cruciali nelle quali la user experience svolge un ruolo fondamentale: se in questi punti l’utente dovesse incontrare difficoltà nella navigazione aumenterebbe la percentuale di abbandono del sito.

L’area shop è stata invece costruita in modo tale da rendere chiara la descrizione dei prodotti, semplice ed intuitivo il processo di acquisto. Una descrizione completa degli articoli non aiuta solamente la SEO ma permette all’utente di capire di che prodotto si tratta prima di acquistarlo. Allo stesso modo, un carrello che presenta gli articoli in modo chiaro e senza costi aggiuntivi inaspettati permette all’utente di affrontare un’esperienza di acquisto lineare.

All'interno del sito, l'area Chi siamo racconta all’utente la realtà Aliben sostenendone la credibilità, mentre la sezione dedicata al blog non solo presenta consigli e ispirazioni ma aiuta il sito in modo strategico, dando spazio a keywords che aiutano il posizionamento in organico su Google.

La sezione Eventi e News ha invece lo scopo di proporre corsi per professionisti (legati all’utilizzo dei prodotti) e informare sulle iniziative di Aliben. La struttura dell’E-commerce risulta quindi completa, in quanto presenta tutte le aree necessarie all’utente per una navigazione ottimale, includendo inoltre altre funzionalità di supporto alla vendita (come ad es. prodotti in evidenza e prodotti correlati). 

Il progetto E-commerce per Aliben è stato poi studiato, sviluppato e implementato per poter essere gestito in autonomia anche dall’azienda stessa. Infatti, l’area shop con i prodotti può essere modificata direttamente dal gestionale Aliben, in modo tale da poter presentare un catalogo sempre aggiornato e completo.

Realizzare sito web food
Realizzare sito web food

Costruire una presenza online di valore

 

Insieme al progetto del sito E-commerce, era necessario mantenere uno sguardo più ampio sulla strategia complessiva della comunicazione dell'azienda e dei suoi obiettivi di sviluppo. Per questo motivo, il nuovo portale web di Aliben non poteva essere un progetto costruito solamente per implementare uno shop online, ma doveva considerare quest'ultimo parte di un progetto più grande.

Insieme alla costruzione dell’E-commerce, sono state implementate una serie di attività volte a migliorare la performance produttiva dello strumento, per costruire una presenza online di valore. Queste attività includono le campagne Google Adwords, per apparire nelle ricerche degli utenti alla ricerca di fornitori; l'attività di Remarketing, per inseguire gli utenti che si sono interessati alla realtà di Aliben; l'attività SEO, per aiutare l’E-commerce ad apparire nelle ricerche in organico degli utenti. In particolare, l'ottimizzazione dei contenuti in ottica SEO è stata realizzata attraverso il controllo e l'ottimizzazione dei Meta-Tag e la ricerca di keywords volta a migliorare il posizionamento del sito web sui motori di ricerca.

Tutto questo con l'obiettivo finale di raggiungere un pubblico sempre più vasto e, quindi, espandere la vendita dei prodotti Aliben all'intero territorio italiano.

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