Il marketing B2B è un'altra cosa.

E va trattato come tale.

Nel B2B si deve convincere un decisore all'interno di un settore dove i cicli d'acquisto sono lunghi, i buyer sono informati, e ogni punto di contatto deve trasmettere autorevolezza e competenza.

A copiaincolla lo sappiamo bene, visto che da 25 anni lavoriamo con aziende B2B che arrivano da molteplici settori: dal food al pharma/healthcare, dalla manifattura all'agricoltura, costruendo strategie di comunicazione B2B capaci di generare fiducia, visibilità e opportunità commerciali concrete.

Non vendiamo pacchetti ma costruiamo percorsi su misura.

Siamo attivi tra Veneto e Lombardia ma i nostri progetti arrivano in tutta Italia.

I pilastri di copiaincolla nel marketing B2B

Il marketing B2B non è solo LinkedIn e brochure. È un ecosistema di touchpoint digitali e fisici che deve parlare la stessa lingua del tuo interlocutore: il responsabile acquisti, il direttore marketing, il CEO di una PMI.

copiaincolla progetta e gestisce:

- Strategie di brand positioning B2B

- Campagne digitali per la lead generation

- Content marketing e SEO per settori tecnici e regolamentati

- Brand experience e comunicazione a 360° per fiere ed eventi di settore

- Email marketing e marketing automation

- Gestione social non solo su LinkedIn ma anche su altri canali, compresi Instagram e TikTok

La comunicazione B2B food può avere un linguaggio attuale, noi lo sappiamo

Nel food & beverage il marketing B2B diventa uno strumento fondamentale per nutrire la relazione con distributori, buyer della GDO, importatori e operatori della ristorazione, dove si può giocare una porzione importante del fatturato. Non si lavora sull'emozione del prodotto, ma sulla solidità del brand, sull'affidabilità del fornitore, sulla capacità di supportare le attività promozionali in store e sulla coerenza della presenza digitale come segnale di serietà aziendale.

copiaincolla sviluppa strategie di marketing B2B per le aziende food & beverage che vogliono rafforzare le relazioni commerciali con la distribuzione e aprire nuovi canali, in Italia e nei mercati esteri. Dalla costruzione di una brand identity coerente su tutti i touchpoint professionali, alla gestione della presenza a fiere di settore come Cibus o Tuttofood, fino alle campagne digitali rivolte agli operatori: ogni attività è progettata per generare fiducia e opportunità concrete nel canale trade.

Pharma e healthcare: comunicazione B2B tra rigore scientifico e chiarezza strategica

I settori pharma e healthcare è uno dei più complessi in cui fare comunicazione B2B. I target comprendono attori altamente specializzati tra cui: medici, farmacisti, buyer ospedalieri, distributori e, di rimando, i messaggi devono rispettare vincoli normativi precisi e il tono deve bilanciare autorevolezza scientifica e accessibilità. Un errore comune è trattare la comunicazione pharma B2B come una questione puramente regolatoria: si rispettano le norme, si produce il materiale obbligatorio, e ci si ferma lì. Il risultato è una comunicazione che non genera valore commerciale e non costruisce brand equity e reputation.

copiaincolla affianca le aziende pharma e healthcare con una strategia che va oltre la compliance. Costruiamo piani editoriali che posizionano l'azienda come punto di riferimento nel proprio segmento, gestiamo la comunicazione verso i professionisti sanitari sui canali appropriati, sviluppiamo asset digitali, da landing page dedicate a contenuti per blog aziendali fino alla produzione di contenuti pensati i social e destinati a parlare al buyer del settore.

Aziende manifatturiere: comunicare l'eccellenza produttiva al mercato giusto

Nel manifatturiero italiano la qualità del prodotto è spesso fuori discussione. Il problema è un altro: farla percepire all'esterno con chiarezza. Una PMI manifatturiera si trova spesso a competere con player più grandi che investono più in comunicazione, e con competitor esteri che presidiano i canali digitali in modo aggressivo. Il rischio è essere invisibili proprio nel momento in cui un buyer sta cercando un fornitore.

copiaincolla lavora con le PMI manifatturiere per costruire una presenza digitale che rifletta il valore reale dell'azienda. Questo significa un sito che racconta il processo produttivo con chiarezza, contenuti tecnici capaci di intercettare le ricerche dei buyer, campagne mirate su canali professionali e una strategia SEO pensata per keyword di settore.

Il risultato non è solo visibilità: è visibilità qualificata, davanti alle persone giuste, nel momento in cui stanno cercando esattamente quello che produci.

Agricoltura e agrifood: comunicazione B2B per un settore che cambia velocemente

Il settore agricolo e agrifood sta attraversando una trasformazione profonda. La digitalizzazione delle filiere, la crescente attenzione alla sostenibilità, le nuove normative europee e la pressione sui margini stanno cambiando il modo in cui le aziende del comparto si relazionano tra loro e con il mercato. Cooperative, aziende di meccanica agricola, produttori di sementi, distributori di agrofarmaci e player dell'agrifood trasformato si trovano a dover costruire una presenza professionale credibile verso i buyer della distribuzione, verso i partner di filiera, verso le istituzioni.

copiaincolla supporta le aziende del settore agricolo e agrifood nella costruzione di una comunicazione B2B strutturata e coerente. Questo significa identità di brand capace di trasmettere competenza e affidabilità, contenuti digitali che parlano la lingua degli operatori di settore, e strategie di visibilità pensate per intercettare i decision maker giusti con una presenza a fiere di settore come EIMA o Fieragricola di rilievo, accompagnata da una brand presence online mirata.

Quali servizi mettiamo a disposizione?

Analisi: studiamo il contesto competitivo, le buyer persona e i canali più rilevanti per il tuo settore.

Strategia: definiamo obiettivi misurabili e un piano d'azione coerente con la tua brand identity.

Esecuzione: produciamo contenuti, gestiamo campagne e sviluppiamo gli asset digitali necessari.

Ottimizzazione: monitoriamo i risultati e affiniamo continuamente le attività in base ai dati.

Le parole servono. I risultati di più.

Le nostre case history nel Marketing B2B:

La campagna di lancio e posizionamento per le nuove sac à poche di Irca Group

Da più di un secolo Irca Group crea e mette a disposizione di professionisti della pasticceria, cioccolateria e gelateria prodotti alimentari semilavorati e macchinari premium, concentrandosi sui di Europa, Nord e Sud America. Per i due nuovi formati di sac à poche pronte all'uso il gruppo ci ha coinvolto nel disegno di una campagna di lancio ad hoc attraverso contenuti video e fotografici pensati per le piattaforme Meta, con l’obiettivo di sviluppare un’attività focalizzata di seeding e positioning dei prodotti nel mercato B2B pastry italiano e internazionale.

Il progetto è stato contraddistinto da una narrazione puntuale nella valorizzazione dei plus di prodotto ma al contempo accattivante, coinvolgente e che ispirerà il loro uso nella quotidianità lavorativa dei professionisti in laboratorio, sul bancone del proprio bar o gelateria, nella cucina del proprio ristorante.

Un branded game per sensibilizzare sul tema del riciclo, lo abbiamo creato per SIG

SIG Group è una multinazionale B2B specializzata nelle soluzioni packaging per prodotti alimentari e bevande e che conta una produzione di 57 miliardi di confezioni a livello globale, create per essere sicure, sostenibili e convenienti. L'azienda è attiva anche in Italia, dove propone un portafogli di soluzioni che include cartoni asettici per bevande, Bag-in-Box e spouted pouch. Una selezione su cui SIG s'impegna su un principio cardine, presente dalla progettazione alla produzione: la sostenibilità. 

Concetto che in azienda è realtà e che il Brand ha voluto porre nero su bianco appoggiandosi a noi per la progettazione del materiale promozionale di cui potersi munire ad eventi cardine per il settore, come il milanese "Food Social Impact", in cui l'azienda ha potuto raccontare le iniziative in atto legate al tema. Abbiamo progettato un memory card game caratterizzato da illustrazioni e copy esplicativi per scoprire il completo ciclo di vita dei packaging in cartone, con l'obiettivo primario di educare il pubblico sulle corrette pratiche di smaltimento e riciclo dei materiali.

Il nuovo sito web di Prodeco Pharma parla ai professionisti pharma

Prodeco Pharma è un'azienda italiana che si occupa non solo di distribuire medicinali fitoterapici, ovvero tutti quei medicinali in cui il principio attivo è una sostanza vegetale, ma anche di fornire strumenti formativi al settore farmaceutico ed erboristico nell'ambito della salute della persona. Per loro abbiamo disegnato e progettato una nuova digital house, partendo dalla messa a terra di una strategia di content architecture e arrivando ad azioni mirate di ottimizzazione SEO.

Guidati da questi obiettivi abbiamo creato un sito web capace di informare e trasmettere l'anima di Prodeco Pharma allo stesso tempo e comunicando sia con il target B2B sia con quello B2C.

Tutto questo senza dimenticare di inserire nel flusso anche la sezione riservata dedicata alla consultazione dei professionisti Prodeco. Lo abbiamo fatto: 

1) distinguendo l'esperienza di navigazione tra utenti della rivendita e utenti consumatori finali,

2) offrendo la possibilità di iscriversi a due tipologie differenti di newsletter,

3) offrendo la possibilità di fornire due differenti canali nella sezione contatti.

FAQ - Domande frequenti

Il marketing B2B funziona anche per le PMI?
Assolutamente sì. Anzi, per una PMI una strategia B2B ben costruita è spesso il fattore che fa la differenza rispetto ai competitor più grandi.

Quanto tempo serve per vedere risultati? 
Dipende dagli obiettivi. Le campagne di lead generation possono dare risultati in poche settimane; il posizionamento di brand richiede un orizzonte più lungo, tipicamente 6-12 mesi.

Siete un'agenzia locale o nazionale?
Siamo nati a Mantova e ne siamo orgogliosi ma i nostri clienti sono distribuiti in tutta Italia. Da sempre seguiamo progetti complessi su scala nazionale, non fermandoci al Nord Italia.

Scegliere copiaincolla come agenzia di marketing B2B

Una certa attitude.
Quella di chi sa cosa sta facendo e ha gli strumenti strategici, creativi e tecnici per farlo davvero.

Una certa fiducia.
In noi stessi, nel team coinvolto in ogni progetto, nelle idee che portiamo sul tavolo.

Un certo numero di riconoscimenti:
 NC Digital 
 OpenArt Award
 IVO Digital Provide
 Blogmeter “Top Brands on Social Media”
 Youtube Top 5
 Agorà Award
 Interactive Key Award
 Mediastars